首先建立一個(gè)自己的公司主頁，把企業(yè)先容做上往，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品尺度，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比擬浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有處所發(fā)，中斷性、持續(xù)性，具有韌勁，持續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。先容要表明你的產(chǎn)品特點(diǎn)，規(guī)格，供貨量。現(xiàn)在你應(yīng)當(dāng)是可以守株待兔了。
進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的先容，包含企業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品先容等加上接洽方法，向先前統(tǒng)計(jì)過的埋伏買家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行接洽。通知你的存在，先容你自己和企業(yè)，并明白表明你盼看向他們銷售你的產(chǎn)品。請(qǐng)求勇敢和禮貌，大慷慨方。應(yīng)當(dāng)說這一步要走出往，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感到客戶，懂得客戶，凝聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)當(dāng)有的基礎(chǔ)功吧。盼看大家能夠施展自己的特點(diǎn)，多交換、多學(xué)習(xí)、早出成績(jī)、多出成績(jī)，多自己的企業(yè)做貢獻(xiàn)。
首先，作為一名業(yè)務(wù)職員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)懂得自己的特點(diǎn)。這包含自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特點(diǎn)，技巧上風(fēng)，產(chǎn)品尺度，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)才能等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)懂得自己的大客戶。我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。假如一名業(yè)務(wù)職員都不能很好的先容自己企業(yè)的產(chǎn)品，先容自己服務(wù)的特點(diǎn)，那么你很難立即在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的”必先利其器“。
其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集材料。通過相干的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對(duì)象。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫，包含客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)接洽方法都做一個(gè)記錄。有些人會(huì)說，客戶未幾呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一***，業(yè)務(wù)職員自己盡可能的搜集自己相干的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國公司請(qǐng)求業(yè)務(wù)每人天天打100個(gè)以上拜訪電話并進(jìn)行記錄，可能目標(biāo)是建立業(yè)務(wù)職員對(duì)市場(chǎng)的懂得耐磨焊條。
現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的熟悉，同時(shí)對(duì)你的銷售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性熟悉，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購置或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個(gè)公司和接洽人了。這時(shí)，要做的工作是分析和比擬。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有上風(fēng)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變更和多元的處所。大家不要小看這個(gè)比擬工作，這也是再次的熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。你如何說服客戶購置你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉和把握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)是業(yè)務(wù)職員必需做到和具備的才能。
盼看對(duì)朋友有所幫助，祝你好運(yùn)
