煤氣節能器銷售參考（市場銷售方法）

一、是上門推銷：（我廠的眾多銷售員采用，效果很好）
1、先上門散發宣傳資料（宣傳資料內容請參考下面）。

2、1-3天后到該村上門詢問節能器要不要按裝煤氣節能器，可先免費試用10天（不收一分錢，只需寫個名字即可試用）。10天后如滿意再付錢，不需要則拆回，不收一分錢。并承諾：產品三包，半年內發現不省煤氣，可無條件退還。 至于煤氣灶則可免費幫忙修理。

這種方法雖然比較麻煩，但經眾多銷售員實踐，效果很佳。10天后去收款時，客戶試用后覺得好，會按裝另外一只灶芯的，鄰居親屬也會看樣要求按裝的，這樣你的生意就興隆了。另外因為可以免費試用，用戶會很容易接受的，畢竟是可以白白使用，人人都有喜歡占小便宜的心態。

二、展銷會（廟會或交流會）現場演示促銷。 這要求你有較好的口才，現 場演示測量對比，講解按裝方法。一會兒就會聚攏很多的人圍觀，現在的老百姓最喜歡到展銷會選購一些新奇實用的產品，一旦發現有這么好的產品，加上現場演示的誘惑，一定會紛紛掏錢購買煤氣節能器。銷售得好，3--7天的展銷會可銷出省氣王300--1000只。收入極為可觀。這種方法迎合了人們“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理 。

三、建立改裝門點，地毯式流動銷售。

四、免費贈送親戚朋友：
你可以在開始的時候，用上十幾套，免費給自己的親戚朋友安裝煤氣節能器，這樣，他們的使用效果就可以親戚傳親戚，朋友傳朋友，一傳十，十傳百，這個影響也是很大的，效果也是很好！

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★★煤氣節能器★★ 銷售方案參考

說明：以下為別家單位的宣傳銷售方案。供您參考

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市場分析

01.煤氣節能器市場預測分析
　　一個新的產品要想進入市場，占領市場，首先必須知道產品的優點，知曉行業的情況，找到產品的最佳賣點，才能創造更好的商機，爭取更好的利潤。
燃氣節能王是新型環保節能產品，在國內的大部分市場還是一片空白。為了更好地推廣銷售新型的燃氣節能王，使產品盡快占領市場，根據我們的經驗以及代理商和銷售商的反饋與建議，結合產品的本身特點，為更好的與各位代理商一起做好燃氣節能王的市場，爭取更好的銷售，取得更好的利潤，特總結出這份營銷策略，僅供各位代理商參考。
 

02.煤氣節能器產品性能介紹
　　 煤氣節能器是用優質材料制造，銅件結構，利用氣體懸浮燃燒的原理，提高熱效率，經實踐證明及行業權威部門檢測，比普通灶具節能30%以上，而且長時間燃燒不結碳，不生銹，安全，穩定。使用極其方便，只需將現有的燃氣灶具略加改進，三分鐘即可安裝完成。
 

03.煤氣節能器產品優勢介紹
　　我們一直使用的傳統的液化氣灶，由于其設計存在著問題，所以氣體的燃燒率只有80%左右，而且燃燒時，火苗是從下往上燒，降低了能量的利用率，時間一長，灶頭及其管道就有結碳，如果長時間不清理，就極易堵塞生銹，影響灶具的使用和壽命。同時由于燃燒不充分，鍋底滿是黑灰，給廚房、餐廳的清潔、衛生帶來麻煩。
燃氣節能王是新研制開發的高科技新產品，是通過強制凈化過濾氣體，采用氣體懸浮燃燒，灶頭吸熱少，全方位提高熱能的利用率，液體沸濺不熄火，長時間燃燒，灶頭不結碳、不生銹、干凈衛生、安全穩定。該產品在液化石油氣、人工管道氣、農村沼氣，都可安裝使用。比原灶頭可節省用氣量30%以上，使用壽命10年以上。產品一經問世，深受廣大用戶歡迎，是各種燃氣用戶首選的、放心的綠色環保產品。
 

04.煤氣節能器市場銷售分析
　　在我國，無論是大中城市，還是小縣城，都是人口高度集中的地方，而液化氣灶又是每個家庭必須要有的廚房用具，因此，燃氣節能王就蘊藏著巨大的市場商機。
大中城市我們估且不說，就拿小縣城來說吧！一般的小縣城都有100000――200000家庭，按每年20%的速度，一年就有20000――40000家庭需要安裝燃氣節能王，這還不包括縣城以下的集鎮。
　　 所以我們說，燃氣節能王的市場是巨大的，只要你有信心和能力去做，一定會開辟出一個嶄新的天地！
 

05.煤氣節能器經濟效益分析
　　 對于燃氣節能王的安裝、使用，需要對原來的灶頭進行改造，而我們產品的科學合理的設計，使得安裝起來十分方便！只要對原來的灶頭略加改進就可以啦！三分鐘不到就可以搞定！同時由于我們的市場定位低而準確，燃氣節能王的上門安裝價格每個也只有20元，所以一般的家庭你只要同他仔細地算一下帳，他也就會立即同意購買的！

現在我們做個假設：（以下價格不能作為代理標準）
如果一個小縣城每年安10000個家庭來安裝的話，你所得的經濟利益就是：
　　 投資總成本：10000只×7.5元/只＝75000元；
收回的資金：10000只×20元/只＝200000元；
所得的利潤：200000萬元－70000萬元＝130000元；
如果考慮其它不確定因素，及其它的花費，以及廣告等雜支10000元，那么你的平均年純利也達到120000元。而且你的投資成本不是一次性的就要投資75000萬元，你可以分批分期地購進產品，銷完以后再購進！就象滾雪球一樣，越滾越大！這樣，你的投資就很小，首次投資幾百到幾千元，而利潤卻仍然是12萬元！
試想想，這樣小的投資，這樣大的利潤，誰不動心？誰不想去做呢？真是一次投資，年年收益，何樂而不為！