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大家確定會認為，國內那么多著名的idc供給商，我們小idc還有什么生存的機會？實在不然。隨著國內互聯網快速發展的時代，大大小小的網站，接觸過沒接觸過互聯網的人，都奮勇擠進站長的行列，大家都看到互聯網是一個門檻低，合適自主創業的行業，導致大批的客戶群體涌進到我們眼前。中國有那么多的網站，而大多數網站都是個人在運營。那么對于我們小idc供給商就是一個很好的機會。

在這種情勢下，idc供給商也是很多，站長上當上當的也是大有人在。那如何讓客戶來信任我們，選擇我們呢？這就是一個idc供給商的一個心態。你是以何種心態來做事。

夠專業才是你的生存之道

說到專業，我想說的是，無論從技巧，還是業務上都必需夠專業。想法必定要堅定，今天買這空間，明天看著運營網站賺錢，就往運營網站。后臺又看著別的賺錢，又往做另外的事。我想這也是站長們的一個通病，不夠保持，不夠專業。我認準，就專心往做。這樣才干夠讓客戶信任你，放心的把網站交給你。做一個對客戶負義務的idc。

保持服務質量才是生存之道

在我的經營理念里，客戶滿足度是我最看中的，為什么這么說呢？大家可以分析一下，你經過努力談下來的客戶，在你這里用過一年后，感到你服務不到位，那么他第二年確定會轉走，這樣就意味著你失往了這個客戶，那么第二年的續費，說白了就是你第二年的可持續收進就沒有了，經過這樣的惡性循環，那么你終極將會越做越難。

以上總結的兩點，算是我做idc的基礎守則。目前我們同盟主機網還是不值得一提的小idc供給商，但是我們固然小，但是我們會用我們的服務來告訴客戶，我們是夠專業的。讓客戶知道我們是稱職的idc供給商。當然在不久的將來，我信任我們的口碑及品牌會讓所有站長家喻戶曉。

感謝 秋風 的投稿