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      當前位置網站運營 >> 三步說服術

      三步說服術

      第一步:滿足人們的個人需要使人們感到到像是贏家。千萬不要把標題變成你輸我贏的較量。從長遠來看,你會輸掉每次意志較量。

      不要低估人們對安全、可預知性和低風險的需要。盡量使你的建議沒有風險。

      記住:你試圖說服的人們是很在乎別人的見解的。假如你請求的東西得不到他人的認同,你是不可能為所欲為的。

      使自己學會多考慮和多談論人們的個人需要,少考慮和少談論他們的形勢需要。

      讓其他人先說。始終從提問和聽——真正地傾聽——開端。在你試圖說服人們之前,你必需弄明白人們的個人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。

      當人們附近作出決定的時候,準備對付他們的5種購置擔心:

      “但是我要放棄的選擇對象怎么樣呢?”

      “假如批準了你的看法,我會出錯嗎?”

      “我將如何向其他人說明我的決定呢?”

      “我將會是這筆交易的輸家嗎?”

      “我為此花的錢會太多嗎?”

      “與人為善”——與人為善地買,與人為善地打交道,與人為善地做生意和與人為善地生活。

      同人們的自然購置過程保持共振。談論他們愿意聽的東西。

      第二步:取得信任

      成為有知識的人。懂得你要談論的東西,做好準備工作,把握和證實你的知識。假如你沒有成為一個專家,就和專家合作。

      誠信。恪守誠實、公溫和積極。

      把他人的個人需要放在首位,然后,再把你的需要和他們的需要聯合起來。

      不要過火為肢體語言、招人愛好、保持和他人的類似性或者給人留下深進的第一印象費心。假如你是有知識、取信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。

      使你的穿著方法和他人的穿著方法相聯合,但是始終使你的穿著方法和你要轉達的信息保持一致。

      第三步:說服***換

      1.根據人們的愛好和需要,而不是根據你的愛好和需要同他們談話。

      2.在你說話之前吸引住人們的注意力。

      3.用一種簡潔、明白、有特點和中肯的方法對自己進行定位。始終使舉動和你的個人定位保持一致。

      4.告之不即是推銷。搜集證據和證人,并把它們溶進能證實你主意的可信的正面事跡中往。

      5.要說服不熟悉你的人,或者要推銷新的想法,就讓你的說服對象試一下車。

      6.無論和誰打交道,始終信守你的諾言,做你承諾的事情,以及使他們樂于讓你為所欲為。

      7.懂得你競爭對手。假如可能的話,就正面對付他們的論據。假如你不懂得你的競爭對手,就完整疏忽他們。

      8.幫助人們弄明白和批準你的看法,利用定位陳述來先容每一個新觀點。

      這8條高雅說服的習慣將幫助你把三步打算付諸實踐。假如你必需推銷你自己、你的想法和你的服務以及實現你的潛能,那就請實踐和體驗一下三步打算。你將會進行更有效地交換,從而得以在日常生活中為所欲為。你將博得你所關心的人的支撐和好感,并且無須在你的原則上做工出讓步或者做你不愛好做的事情。所以,那是一件好事。

      [來源:互聯網] [作者:admin] [日期:10-07-24] [閱讀:]
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