更近一直在和很對牛人交流，收獲很大，有秦王會的很多兄弟，也有很多成功的大佬。成功的朋友很多，但是失敗的更多。江蘇有一個老板，賣手機的，之前在當地搞得非常的牛，可以說當地線下的手機店85%以上的都是他的，互聯網的興起對這些傳統的線下的模式沖擊很大，這個哥們呢，就花了近300萬搞了一個手機商城，但是不到一年的時間，商城倒閉。可悲的是這個大佬卻不知道為什么，花了錢也買不到教訓。

　　為什么很多在傳統企業做的很成功的企業轉型做互聯網都會失敗呢?海哥總結主要有以下幾個方面的原因。

　　1、根本不懂互聯網

　　現在很多傳統企業雖然能感覺到網絡時代特別是移動互聯網能給他們帶來了很多的打擊，他們也本能的想往互聯網發展，但是很多人都只是在跟風。非常多的企業認為：

　　1、在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯網轉型了

　　2、弄個微博官方號和微信公眾賬號就教互聯網轉型了

　　3、設置有些任務招聘了網絡的**人才，做個商城就教轉型了

　　其實，這些傳統的企業這么做，說是轉型，其實根本就不是互聯網轉型，而只是增加了個網絡銷售的渠道，思想本質上是沒有任何變化的，老思想，新思路改變不了其傳統的本質。

　　2、不懂電商

　　很多企業做轉型，其實就是做電商，但是做電商，又不懂電商，反而給這些企業增加了很多困難和更多的財務支出。不懂電商主要體現在以下幾個方面。

　　1)不懂運作

　　就拿淘寶店鋪來舉例，對于新入住淘寶店鋪的商家來說，成交是0，雖然辛辛苦苦上架了很多的產品，但是也不會得到任何的銷量，不懂淘寶排名規則，不懂如何推廣。

　　2)不懂技術

　　淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設計師去設計店鋪的頁面，除了店鋪的頁面以外，還需要設計師對每款產品進行設計，需要有營銷經驗的人對整個產品的話術設計，他們直接的無縫配合才能打動客戶。

　　3)不懂網絡營銷

　　網絡營銷在大學里單前幾是一個專業，里面設計的課程是需要4年的時間去學習。而落實到網絡營銷的百度營銷、社會化營銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營銷等又是需要經驗豐富的人才。

　　3、不懂模式

　　其實在互聯網，如果說是轉型，就應該真真的做到“羊毛出在狗身上，豬來買單”。現在太多的企業，認為在淘寶、天貓、京東開個店 或者 弄個商城就是轉型了，但是，這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業一直在想如何拉攏客戶，如何提高單價來來提高自身的價值，這個都是傳統企業的做法。

　　比如我做家具O2O，但是我的盈利方式不是靠賣家具來盈利的，我只是提供了一個O2O和F2C的平臺，一個真正的廠家到消費者的O2O平臺，廠家是多少價格就是多少價格，我不會通過家具的差價來賺取其中的利潤。如果提高產品質量，拉攏更多的客戶，如何通過產品質量去吸引更多的消費者，這是廠家做的，也是我們在督促廠家去做的事情。但是真正意義來講，是何我們沒有關系的。我們不是賣家具，我們只是做了一個賣家具的平臺，這個平臺是給廠家和給消費者提供服務。

　　4、牽扯的各方利益太多

　　更近在做愛睦家家具O2O平臺，很多投資人問我，如果某某某大公司也做了，你怎么辦。我說他做不了，我這么做事去革了他的命，他只能采取防御措施，你見過任何一個大企業革自己的命的嗎?為什么不敢?因為是牽扯了太多人的利益，非常多的傳統企業都是 廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略，他一旦和愛睦家一樣的模式，這些省級代理，這些加盟商，分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業無法改變其既定的、長久以來的商業模式。如果說這些公司的敗落，其實并不是我打敗的，而是被模式和潮流打敗。

　　如何破局

　　不懂互聯網、不懂電商、不懂模式、牽扯各方利益太多是阻礙這些傳統企業轉型成功更主要的因素，如果要打破僵局其實方法非常簡單。

　　1)商業模式掛鉤互聯網模式，就是真正意義的“羊毛出在狗身上，豬來買單”。如果，您現在看到這篇文章，您的企業需要商業模式策劃，可以聯系海哥。

　　2)找對人，這種公司必須找一個懂互聯網的人，甚至懂技術，懂模式。著這樣一個人在帶領公司團隊的發展，有錢的主可以去互聯網企業把某個高管拉過去。

　　3)新品牌、輕資產。主要目的是 不要牽扯到各方利益。

　　通過以上這三點，其實就可以打破僵局，但是創業的長路漫漫，一個成功的企業包含了諸多的原因，誰能保證曲折的道路上不摔一跤呢?

　　歡迎

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