每次和朋友們聊到中國企業網絡營銷狀態,特別是一些大型出口企業,似乎都會引出一番笑話.比如某天看到某大型國有企業的網站更更部放了一個個人的博客的圖片鏈接,而且是一個技術型博客,和該公司業務沒有任何關系.我實在是想不通為什么.這其實足以證明一個問題,企業內部根本就沒有人管理和利用網站,網站可以說是進行網絡營銷的基礎,地基都沒有,更不要說上層建筑了.
    這里要澄清一下網絡營銷的概念. 很多人,包括接觸過的一些企業的老總們,聽到網絡營銷,似乎總覺得是一種不正規的營銷方式,的確,大量的垃圾郵件,垃圾網站,垃圾信息,讓人聯想到的決不會是什么好的東西.我這里說的網絡營銷指的是通過合理有效的網絡推廣方式,幫助企業建立長期穩定的網絡營銷機制,并不斷創造效益的營銷方法.
    其實網絡營銷只是多種企業銷售方式中的一種,從中國企業的網絡營銷發展狀態來看,基本上還處在萌芽階段,許多企業甚至沒有一個像樣的網站.但是為什么現在網絡營銷被許多人深入研究,但是卻很少有中國企業能夠讓其發揮作用呢?我個人覺得有以下原因:<BR>1.互聯網發展的速度遠遠超過了企業意識形態的發展速度,特別是企業決策層的營銷理念.網絡是近10年發展的結果,而一些決策層的老舊營銷理念卻培養了三四十年之久,在加上網絡營銷剛踏入**時的一些不明智之舉導致的負面影響,要**改變觀念,需要等到新代決策層出現了.
2.許多大型B2B網站的出現,讓許多企業,特別是出口企業嘗到了不少甜頭.我個人對B2B網站并沒有什么偏見,這是正常的商業行為,參與B2B也是企業海外網絡營銷的一種方式.但是一個網站再大也是有限度的,它所能承載的內容并非是無限的,而且現在這些大型網站借助著高的排名往往占據著搜索引擎排名的首頁位置,然而我個人覺得這些信息并非一個搜索者真正需要的內容.如果哪天Google跳個舞,天知道會出現什么情況.經常看到的是某個企業直接把B2B平臺提供的分頁作為企業的首頁,別的不說,這樣做對企業品牌的建立是沒有任何好處的.
3.大環境:中國社會的銷售策略和購買習慣大部分還停留在"眼見為實"的時代