中小企業(yè)在用關(guān)鍵字做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作中注意一下九點(diǎn)：

  訣竅一：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

  你要把注意力放在超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，哪些有商業(yè)價(jià)值的詞，他們錯(cuò)過了？也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來沒用過的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語，這會(huì)給你很大的成就感。在做這些延伸時(shí)，先不要考慮流量問題，不要去猜測(cè)是否有人會(huì)用。

  首先，認(rèn)真調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)使用的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。后者通常可以在網(wǎng)站首頁或頻道頁的標(biāo)題、meta 標(biāo)簽找到。對(duì)手重視的關(guān)鍵詞你也要重視，除非你已測(cè)試過認(rèn)為他們是錯(cuò)的。

  其次，不能假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現(xiàn)的好關(guān)鍵詞。更典型的例如：1）增添限制性用語，如地區(qū)名等，例如深圳XXX；2）增添目標(biāo)性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價(jià)格；3）不夠?qū)I(yè)的說法或替代性說法，例如打錯(cuò)字、口頭說法等；4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。

  不要過于依賴百度提供的相關(guān)關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，**靠他們你不可能發(fā)現(xiàn)客戶會(huì)怎么檢索。

  訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競(jìng)價(jià)

  不要過于重視你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，因?yàn)樗隙ㄊ遣煌晟频模芏喔呦嚓P(guān)度的引擎檢索并沒有來到你的站點(diǎn)，因此你也不可能發(fā)現(xiàn)他們。許多文章過于強(qiáng)調(diào)流量統(tǒng)計(jì)分析的作用，忽視了當(dāng)前流量的不**，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。

  流量分析的更重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索結(jié)果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競(jìng)價(jià)廣告了。

  訣竅三：檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的效益

  給你的網(wǎng)站每個(gè)頁面，加上適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)統(tǒng)計(jì)代碼。這里推薦的是和。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)**率分析時(shí)，他們比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。

  對(duì)你的關(guān)鍵詞列表，分批進(jìn)行競(jìng)價(jià)測(cè)試。為了防止浪費(fèi)，你可以在測(cè)試階段嚴(yán)格限制每天的預(yù)算。在測(cè)試時(shí)：

  首先要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個(gè)頁面（例如聯(lián)系頁、注冊(cè)頁、購(gòu)買頁）作為你的目標(biāo)頁，分析哪些關(guān)鍵詞帶來的引擎流量，訪客會(huì)在瀏覽后跑到你的目標(biāo)頁去。這些關(guān)鍵詞就是更有價(jià)值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊并不花錢，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個(gè)點(diǎn)擊。

  其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個(gè)詞關(guān)注的內(nèi)容差不多，就是從某個(gè)關(guān)鍵詞來的訪客，是否還會(huì)查看其他網(wǎng)頁，還是打開檢索到的那個(gè)鏈接就走人了。如果某個(gè)關(guān)鍵詞來的訪客大部分對(duì)網(wǎng)站其他內(nèi)容不感興趣，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費(fèi)了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對(duì)于這類關(guān)鍵詞，一般我們不主張你去做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低。

  一旦測(cè)試清楚，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價(jià)關(guān)鍵詞從你的競(jìng)價(jià)排名列表里去掉吧。或者只給他們更低的價(jià)格，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算花完了你才上。

  尤其值得注意的是，做競(jìng)價(jià)測(cè)試時(shí)：1）一定要選擇不要百度的智能匹配、google的內(nèi)容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量；2）注意百度和google都有明顯的欺詐性點(diǎn)擊（同一個(gè)詞在自然檢索前幾位和競(jìng)價(jià)前幾位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點(diǎn)），在進(jìn)行分析時(shí)要避開這種點(diǎn)擊的誤導(dǎo)。

  訣竅四：高競(jìng)爭(zhēng)詞不要硬拼，要打時(shí)間差、位置差

  你要特別關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)算情況。檢查一天里每個(gè)時(shí)段的競(jìng)價(jià)排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天比較早的時(shí)候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了。可以先不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼高價(jià)，而是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消耗完當(dāng)天預(yù)算退出當(dāng)天排名后，立即調(diào)整價(jià)格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費(fèi)多少額外成本，只要有個(gè)人經(jīng)常盯著價(jià)格就可以了。這個(gè)人可以是文員，可以是老大媽。這點(diǎn)人力成本是劃算的。

  高競(jìng)爭(zhēng)詞，前幾位的價(jià)格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)缺乏對(duì)引擎競(jìng)價(jià)技巧的認(rèn)識(shí)，定價(jià)比較盲目。通過搜索關(guān)鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人，1）準(zhǔn)備消費(fèi)、交易的，2）**是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因?yàn)槔嫠担容^傾向于不只看一個(gè)網(wǎng)站，連點(diǎn)幾個(gè)檢索結(jié)果的可能性很大。對(duì)于高競(jìng)價(jià)詞，你不一定要搶前幾位，前3位都是不錯(cuò)的。如果首頁的價(jià)格都很高，你做不起，你就盡量要前幾0位，常有人會(huì)點(diǎn)了前4位后，就去點(diǎn)更后一位。

 訣竅五：網(wǎng)頁描述要明確你的產(chǎn)品和服務(wù)

  為了避免無關(guān)訪客誤點(diǎn)浪費(fèi)你的錢，在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁描述那里，你的文字要寫得很清楚，盡量避免讓訪客誤點(diǎn)。

  訣竅六：著陸頁設(shè)計(jì)要根據(jù)訪客特征

  著陸頁就是訪問者點(diǎn)擊引擎搜索結(jié)果的鏈接時(shí)，去到的頁面。許多文章強(qiáng)調(diào)企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產(chǎn)品，以避免對(duì)訪問者的干擾。

  我的看法是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對(duì)于企業(yè)型訪問者，如果是常見的產(chǎn)品，訪客來到網(wǎng)站后，可能會(huì)認(rèn)真研究你的企業(yè)信息，這時(shí)企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要；如果是比較不常見、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會(huì)集中研究產(chǎn)品，然后就跟你聯(lián)系。對(duì)于個(gè)人型訪問者，特別是沖動(dòng)型電子商務(wù)，產(chǎn)品描述非常重要，然后是與退貨、服務(wù)、資質(zhì)有關(guān)的信息，這些信息更好集中，令訪問者在更小翻頁下就產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)和信任。

  訣竅七：低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化替代競(jìng)價(jià)排名

  低競(jìng)爭(zhēng)度、有較高流量的高商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞，可以先用競(jìng)價(jià)排名獲得流量，同時(shí)設(shè)法對(duì)這些詞進(jìn)行優(yōu)化。由于競(jìng)爭(zhēng)度低，這些詞很容易被優(yōu)化上去，優(yōu)化上去后就可以停止競(jìng)價(jià)排名，從而節(jié)省成本。

  這種低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞可能很多，全部在首頁優(yōu)化并不現(xiàn)實(shí)。除了更重要的低競(jìng)爭(zhēng)、高商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞在首頁進(jìn)行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的形式進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的引擎優(yōu)化服務(wù)者，以搜索引擎友好性為前幾原則，避免做過頭受到引擎處罰。如果你沒有認(rèn)識(shí)好的優(yōu)化服務(wù)商，可以請(qǐng)何田為你介紹

  訣竅八：相關(guān)文章越多越好，更多收錄、更多自然流量

  企業(yè)站并非**圍繞自己的公司、產(chǎn)品和服務(wù)就好，從獲得引擎流量的角度，何田強(qiáng)烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識(shí)等欄目，持續(xù)收錄內(nèi)容相關(guān)性高的文章。

  這有兩個(gè)好處：1。引擎覺得你經(jīng)常更新，給你更好的排名權(quán)重；2。大量文章被收錄后，自然會(huì)獲得一些業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng)的引擎自然流量。一些低競(jìng)爭(zhēng)、高商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節(jié)省了引擎競(jìng)價(jià)的成本。

  值得注意的是，建立的頻道和收錄的內(nèi)容一定要跟你的業(yè)務(wù)有高相關(guān)性，避免引擎覺得你的網(wǎng)站內(nèi)容分散，從而降低了專業(yè)權(quán)重。

  訣竅九：多做幾個(gè)同盟站，搜索引擎占位

  圍繞你的業(yè)務(wù)，從不同角度多做幾個(gè)站點(diǎn)，各自擁有前幾立域名。這些站點(diǎn)既可以以你公司的名義出現(xiàn)，例如你已經(jīng)有一個(gè)圍繞公司和產(chǎn)品的站，就可以再做一個(gè)圍繞客戶溝通的站或者做一個(gè)企業(yè)博客（推薦使用“商脈通”），或者做一個(gè)圍繞相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的站；這些站點(diǎn)也可以不以你公司名義出現(xiàn)，圍繞行業(yè)動(dòng)態(tài)或行業(yè)知是凹復(fù)做站。你尤其需要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站包括什么內(nèi)容，設(shè)法覆蓋這些內(nèi)容。這些同盟站點(diǎn)，你可以放心地請(qǐng)人幫你優(yōu)化（方法更端一點(diǎn)也沒關(guān)系），以及大量增加內(nèi)容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，加入你主站的廣告，或者在文章里進(jìn)行鏈接、推薦。

  這個(gè)方法暫且稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點(diǎn)，同時(shí)也阻止了訪問者通過檢索流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  花點(diǎn)時(shí)間花點(diǎn)小錢找個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較熟悉的人專門來負(fù)責(zé)這方面的工作，有效果后你就知道這是否值得。說到底，有人去執(zhí)行這些才是是更重要的。

  文章出自中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟航站——牛商網(wǎng)（），

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