{首页主词},&

低成本甚至無成本的網絡推廣：后續銷售

日期：2014-12-14 作者：admin 來源：瀏覽次數：0 網友評論 0 條

一，

許多店主都在尋找低成本甚至是無成本的網絡推廣的方法。今天想推薦的模式是后續銷售。

后續銷售（backend sales），是買家完成前幾次購買以后，賣家再以其他理由贏得買家的繼續購買。

二，

后續銷售的前幾步是贏得買家的前幾次購買。一個網店為了贏得新客戶的購買，會化費很多成本，比如用拼價格的方法，用廣告的方法，用有獎銷售的方法，用1元起拍的方法，用秒拍的方法，用送樣品的方法等，這些方法的目的其實就是為了網店得到一批新客戶。但是有太多的網店，在迎來了前幾批新客戶以后，竟然茫然四顧，沒有了下文……。

三，

在清楚后續銷售的概念以后，要做的事情是：a，記錄新客戶的聯系方法；b，分析新客戶的購物特點；c，根據新客戶的購物特點，推薦相關的產品；d，在后續銷售中加入提升銷售。

四，

分析新客戶的特點，更好的方法是借助數據分析的軟件，因為許多新客戶的特點是你估計不到的，更有名的案例就是美國超市的客戶分析，數據證明，許多美國男人在購買啤酒的同時，會去購買嬰兒用的尿布。這個數據讓超市將啤酒和紙尿布陳列一起，提高了銷售。

五，

推薦相關的產品，這方面的案例很多。比如在許多售書的網店，在新客戶購買某本書以后，馬上會接到提醒：買過這本書的客戶還買過某某書。實際上，這也是一種數據引導。

六，

在前幾批的新客戶中間，引導他們后續銷售的內容其實有3種，一種是相關銷售，一種是提升銷售，一種是增值銷售?！跋壬?，你上次在我們這里買過童裝，現在我們到了一批童襪，需要看看嗎？”這是一種相關銷售；“先生，你剛才買的是三明治，現在只要加3元就可以得到一杯果汁，需要嗎？”這是一種提升銷售?！跋壬槍δ愕男枰覀冇袔讟釉鲋捣?，雖然會多花一些錢，但是它們有新的價值。”這是一種增值服務。

低成本甚至無成本的網絡推廣：后續銷售，歡迎合作。

查看更多寧波網站推廣網絡推廣低成本成本

寧波網站建設 (http://www.mallbillboards.com/) 版權與免責聲明：
1、凡本網注明“來源：寧波品優網絡”字樣的所有作品，版權均屬于浙江省寧波海曙品優網絡技術有限公司，如需轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，請與本網聯系。
2、凡本網注明“來源：XXX（非寧波品優網絡）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。寧波網站建設的轉載僅為信息的廣泛傳播，如有侵權請及時告之刪除。

返回：寧波網站推廣

相關文章

內容推薦

更新文章