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      電子商務網站層級結構的劃分
      日期:2014-12-31 作者:admin 來源: 瀏覽次數:0 網友評論 0

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         在更近聆科看了ebay發布了財報,而且難得又看到了易趣的訪談和分析文章,其中有一篇說到“一位淘寶賣家如此形容,電子商務的發展必然導致“賣家分層”:C2C是更基層,淘寶商城是**層,而淘寶商城中的50家純網絡品牌“淘品牌”則是“塔尖”。”
        正好更近也在想電子商務玩家的層級結構的問題,但是聆科所想的結構和上面這段不同,上面的感覺主要是按照規模來的,聆科網絡所想的層級結構,主要是依據賣家對于顧客的獲取和掌控能力;
        1.金字塔更更尖(第4層)的是純B,他們有完整的采購、物流、服務、營銷部門,有自己的營銷規劃,通過廣告、搜索引擎、聯盟等手段獲取顧客,并且通過EDM、手機短信等方式對顧客進行管理;
        這一級的主體是商家自身,例如當當、京東、凡客;
        其鏈條為:商品 – 自己的網站 – 營銷通路 – 顧客
        2.之下一級(第3層)是傳統行業的大品牌,看到了電子商務的潛力或者壓力;一部分有勇氣的,自己搭班子,但基本碰得頭破血流;另外一些,通過與五洲、寶尊(具體我不是很清楚,應該是品牌商負責供貨,其他的如營銷、物流、服務全部由五洲、寶尊負責)等公司的合作,曲線進軍電子商務;這些大品牌能否成功,主要取決的品牌本身的力量,以及所選擇服務商的營銷、物流、運營和服務能力;
      這一級的主體是服務公司,例如五洲、寶尊;
        其鏈條為:商品 – 服務商 – 服務商協助制作的網站 – 營銷通路 – 顧客
        3.再下一級(第2層)是小B,包括自己有貨源想自己做銷售品牌的制造商、批發商、零售商,和C2C平臺里的掙扎著希望能對自己的命運有一定控制力的小賣家;他們基本上會使用免費的網店系統搭建一個商城,把商品放到頁面上,然后,大致99%基本也就到此為止了,因為他們不知道怎么把網站推銷出去,畢竟電子商務和線下開店不同,線下開店,選個地址,總會有路過的進來看看,而一個域名,如果不推廣,就誰也不會知道有這么個網店存在;
        這一級的主體是網店系統,例如shopex;
        其鏈條為:商品 – 用網店系統做的的網站 – ?
        4.更低一級(前幾層)是C,不管大小,但基本上嚴重依賴于C2C平臺,對顧客的控制力很小。
      這一級的主體是C2C平臺,例如淘寶、拍拍、有啊;
        其鏈條為 :商品 – C2C平臺 – 營銷通路 – 顧客
        從以上的金字塔來看,前幾層基本上格局已定,很難有公司會動搖淘寶,而2、3、4曾均有機會,拋開第4層會不斷的有公司挺進純B外;第3層,感覺潛力還比較大,還可以再容納幾個乃至幾十個五洲、寶尊;第2層,存在營銷上的缺失;未來會有公司在這個環節上下功夫。

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