我在更近的一次陪同《前幾財經日報》記者采訪美國MeziMedia的聯合創始人Harry過程中，這位曾任Overture產品與市場副總裁的美國人驕傲的告訴我，他和合作伙伴創業互聯網網站前幾個月創業就開始賺錢盈利，想到我在上海見的所有web2.0赫赫有名的網站創業者，他們整天想的是今年虧損1000萬，明年虧損800萬，而人家前幾個月就開始盈利，把互聯網當成生意來做。而且Harry還告訴我，他的美國網站流量只有51Job的10分之一，現在營業額只有51job的一半，但盈利卻是51Job的2倍，tom.com線上的盈利也不如他的互聯網公司。我們應該向實實在在做互聯網生意的人致敬，鄙視那些整天想著VC/納斯達克/燒錢的互聯網創業者！

　　我原來是做保健品的，在這個曾經是中國營銷競爭更慘烈的江湖混的很深，現在這個行業日漸沒落，我就投機的轉投互聯網江湖了。所以我一開始就沒有將互聯網看得那么神秘與高科技，一直覺得互聯網生意與保健品等傳統生意應該沒有什么不同。我的一個支持點是互聯網經營成功的典型企業都是在一個年輕的互聯網天才背后有著老練的年老生意人支撐與運營著：google的CEO有著20多年傳統IT行業經驗，ebay的女CEO年齡也超過50歲，亦為傳統行業出身，yahoo的CEO也是58歲高齡，而更近更火的分類網站Craigslist創始人，52歲。所以傳統生意的頭腦更能讓一家新型的互聯網公司在生意上取得成功。

　　進入互聯網江湖后聽到的說法是互聯網生意與傳統生意主要區別在于：互聯網生意比傳統生意更容易與風險投資、納斯達克等相關聯。但我想生意的本質是“低買高賣”，風險投資也好，上市也好，也是前期投入很少的資金（低買），然后套現（高賣），也只是一種普通的生意手法而已。我接觸過很多保健品的老板，他們全部也是這個思維，用成本更低的產品去包裝“低買”，然后通過大規模推廣套現“高賣”，賺到錢后將企業低價賣掉如史玉柱的健特腦白金，自始至終都是短期的“低買高賣”生意行為，而那些不懂做生意的品牌營銷專家學者總是批評保健品不注意品牌長期規劃，卻不知道中國的保健品老板壓根兒就只想賺錢、只做2到3年品牌產品足已，內心從來就沒有人打算做百年品牌的。

　　進入互聯網行業后，我的另一個體會是現在互聯網不規范，“黃、賭、毒”盛行，與當時保健品行業如出一轍。任何一個網站只要一旦將“性”等應用的到更致，就會流量大增就會賺錢。我在我的blog中曾宣揚這個觀點：性與庸俗拯救了中國互聯網。大家都知道是短信救了中國互聯網及三大門戶網站，卻不知是性與庸俗救了整個中國互聯網。首年新浪、網易、搜狐網站充斥著情色短信，據內部統計占了他們收入的30％以上，而與娛樂、情色、賭、**有關的庸俗短信收入占了90％以上。如果首年任何一家門戶網站扮清高不做這些庸俗的娛樂短信、情色短信、賭短信、**短信，肯定挨不過互聯網的冬天倒下了。　　現在三大BBS聚合網站：qihoo/daqi/teein，在我看來就是新的web2.0概念的“黃、賭、毒”之代表性網站（我這是從生意角度的正面贊美）。而我原先策劃保健品，主要也是采用“性、賭、樂、獎”的策略，如性：保健品廣告永遠是大幅美女的報紙及電視廣告吸引眼球；賭：策劃猜測結果的活動吸引參與促銷；獎：**是永遠的有效手段；樂：永遠抓住消費者的娛樂心理等等。我曾經用保健品推廣手法應用于線上網絡推廣，事實證明是非常有效的。傳統的推廣手法與互聯網推廣也不無相通之處，只是用線下推廣將目標人群拉到網上是需要很高超的推廣技巧。

　　另外關于目標市場的定位，我以前在這些保健品千萬、億萬富翁老板身上學到的有2點印象深刻：一是庸俗，他們一再教導我們這些**白領管理層要庸俗再庸俗才能賺錢，二是大眾化：要我們**拋棄**白領心理與思維，去針對大眾、了解大眾。我現在用他們的思維來分析中國互聯網，大眾幾乎就是互聯網成功代名詞：

　　中國互聯網市場，中低端定位與高端定位的用戶數基本大致是80％與20％的比例關系（前者是成功的，后者相比是失敗的），如：

　　Baidu　80% vs　google　 20%

　　Taobao 80% vs　ebay　20%

　　163 80% vs　hotmail　20%

　　QQ 80% vs　msn　20%

　　阿里巴巴80％ vs 環球資源20％

　　Hao123　80%　VS 馬云周鴻一前之yahoo中國 20％

　　現在許多年輕的互聯網界人士對中國整個社會階層都沒有常識性的、清晰的認識，所以中國這些所謂的新銳網站比著爭著虧錢就不足為怪了。認識到中國市場更大部分消費者是沒有“知識”的階層（畢竟13億中國人當中大專以上學歷的人不超過5％），這點對我們理解很多生意方面的矛盾事實及背后原因是至關重要的。我們決不能按照我們的所謂“智識”去分析和理解中國更主流的消費者包括互聯網人群。

　　西方的社會是以中產階級為主的紡錘結構，所以理性的、專業的、高雅的策劃方法可以創造流行。而現階段中國社會基本上沒有中

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