YOU+團隊與雷軍，從左至右分別為劉洋、雷軍、劉昕、蘇菂。　　新浪科技 李何冉

　　十年前，剛剛走出校園的劉洋和劉昕，與許多大學生一樣選擇了離開家鄉留在大城市中打拼。白天的車水馬龍，夜晚的燈紅酒綠似乎都與他們無關，曾經憧憬的花花世界，在現實中卻都變成了海市蜃樓。

　　對于剛畢業的大學生而言，除去日常花銷，大部分的工資都貢獻給了房東或是房產中介，而涉世未深的大學生往往便是黑心房東、中介欺負的對象，劉洋和劉昕也不例外，于是二人便萌生了自己做青年公寓的想法。

　　都說在自我奮斗的路上走遠了，便忘記了為什么出發。但7年后，通過自己的打拼都已經有車有房的劉洋、劉昕決定完成當初的愿望，將自己的房、車都賣掉，換來了廣州原高露潔牙膏廠的廠房，這樣YOU+有了前幾塊根據地。

　　可就在兩人準備開始大干一場的時候，冷酷的顯示就給了他們當頭一棒，YOU+尚在襁褓之中的創業計劃險些夭折。

　　山窮水盡

　　回憶起這段往事，YOU+CEO劉昕稱，更難的時候，他和劉洋兩個人身上就剩幾百塊錢，還欠了一屁股的外債。

　　賣了房、賣了車，還低價收下了一個舊廠房，怎么一下子就混到如此田地?這就得說“理想很豐滿，現實很骨感”了。原來由于對房屋改造裝修上的更致追求，結果比預算多花了好幾百萬。

　　有錢男子漢，沒錢漢子難。兩人各處借債籌錢，可終究是杯水車薪，YOU+的前幾棟樓在還沒有裝修完的情況下，已經打斷了公司的資金鏈。

　　這時，有地產從業經驗的劉昕，面對山窮水盡的局面，決定嘗試用類似賣房子的方法來緩解資金上的壓力，即將一些裝修好的房子租出去，收回來的錢再投入到其他房間的裝修施工中，這樣慢慢挺過了這一關。

　　YOU+收入的前幾鼻凹糕金只有1000塊，拿著這1000塊劉昕決定交給董事長劉洋，讓這段時間承受了很大壓力的他，出去放松幾天。

　　有意思的是，劉洋拿著這1000塊去了海邊，因為錢少住不起酒店，劉洋就背了個帳篷在海邊住了3天，期間還因吃海鮮吃壞了肚子，一次原本的減壓休假，卻遭了比工作時還多的罪。

　　YOU+的玩法

　　在采用劉昕的策略后，YOU+也開始慢慢接近當初兩個人理想的方向。2012年6月，廣州鳳凰店正式對外營業。一個月后，YOU+廣州鳳凰店133間客房全部滿租。

　　有了前幾家店的成功，YOU+在模式上也逐漸清晰：找在創業公司集中的產業園或者交通便利的地方租用價格較低的整樓，租下整棟樓后重新改造，再向青年人出租，主要針對初上班的年輕人。其賣點是良善的公共空間和緊密的社區氛圍，讓年輕人之間有更好的社交機會和環境。

　　在每個對外出租的約20平米的房間中，為了有效的利用空間，YOU+將生活**的床改造成吊在空中的吊床，為租客留出更多的生活空間，房間內有單前幾衛生間但沒有廚房，有需求的租客可以在公共廚房做飯或者在食堂用餐。

　　整個公寓的一樓是大廳，類似酒店是租客的公共區域，大廳還配備了一些公共娛樂設施，如健身房、臺球室、吧臺、書架、游戲機等，同時在大廳還經常組織各種內部的活動和沙龍。

　　在這種運營模式下，YOU+得到了快速發展。2013年6月YOU+接受前幾筆天使投資。楊輝、張叮叮、張殿雷三人以聯合創始人的身份加入YOU+。2013年8月YOU+白云新市店破土動工，4個月后YOU+白云新市店開業。

　　劉洋透露，目前YOU+現營業的店已經實現微薄盈利。而隨著YOU+文化被越來越多的年輕人認可以及推廣，YOU+也在進一步擴張自己的版圖。劉昕稱，今年12月底，YOU+廣州寶崗店開業，2015年春，北京蘇州橋店和上地店也將開業。

　　“家”文化

　　YOU+雖然涉足傳統市場，但是YOU+做的事實際上是非傳統的。劉洋表示，互聯網概念可能更多地體現在我們現在正在做的創業社區，這個社區會吸引很多創業者來住。公寓只是YOU+的載體，核心還是社區，要讓所有的租客生活在一中“家”的文化里，給漂泊異鄉的年輕人一個溫暖的家。

　　劉昕希望YOU+能夠成為所有年輕創業者的家，成為一個真正意義上的線下創業社區，除了優質的居住環境外，YOU+可以給所有創業者提供一個尋求合作和資源整合的平臺。

　　“他們不僅可以在一起研究項目，還可以與來自各行各業的家友尋求資源互補，YOU+還能為他們提供創業者的研討與分享會，并引入投資人與項目對接，相當于把創業鏈條上的每一個環節整合起來”，劉昕希望YOU+能成為和車庫咖啡一樣、甚至更偉大的創業孵化基地。

　　為了維持這個社區的創業屬性，YOU+通過摸索還制定了“家規”：45歲以上的不租，因為公寓關注的是年輕群體;結婚帶小孩的不租，因為房間和樓梯為單身成年人設計;不愛交朋友的不租。

　　雖然YOU+的“家規”略顯強勢，但并沒有受到來自租客的抵制。劉昕稱，YOU+會在一開始就會對所有入住的租客說明YOU+的“家規”，前期透明溝通，所以大家的接受度還好。同時他指出，其實難點反倒是由于住在YOU+的家友們會有各種性格，YOU+需要想盡各種辦法讓不同性格的人玩到一起。

　　結緣雷軍

　　YOU+的“家”文化以及社區概念，引起了雷軍的注意。劉昕稱，彼時的雷軍正好想給小米員工做小米社區，為此雷軍還做了了半年市場調查，后來發現YOU+做的和他的想法更貼近，甚至超出他本來的想法。

　　于是雷軍和YOU+團隊在5分會談中就基本確定了投資意向，會后雷軍馬上派人去YOU+考察，盡調，于是便有了雷軍1億元投資YOU+，馮波的策源創投跟投。

　　雷軍喜歡做有關“入口”的生意，YOU+也不例外。除了優質的居住環境外，YOU+可以給所有創業者提供一個尋求合作和資源整合的平臺，同時在人群上，也是小米主要的目標人群。

　　于是便有了媒體上所說的“雷總要借YOU+顛覆房地產”，對此劉昕回應道，“YOU+的初衷其實很簡單，我們沒有想要做一個多么偉大的事，我們和雷總也完全沒有像媒體上說的那樣想要顛覆房地產，只是體驗過現代都市年輕人的辛苦生活，想讓大家生活得更快樂”。

　　當被問及YOU+是否會成為小米智能家居領域的試驗田和推廣渠道時，劉昕表示，YOU+還很小，目前運營的才兩家店，所以談任何推廣都還為時過早，目前希望埋頭專注提高和改善我們的服務質量，把YOU+的體驗先做到更致。

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